Globalement ce qu’on appelle le référencement payant est la possibilité de faire de la publicité sur le web en passant par les régies comme google ads, bing ads ou encore facebook ads.
Pour définir le coût du référencement payant, il convient de définir plusieurs éléments qui vous permettront de donner un coût total à votre campagne de référencement payant:
Définir votre objectif
C’est la première réflexion à avoir, pourquoi je souhaite lancer ma campagne publicitaire : pour de l’acquisition de trafic, plus de performances donc augmenter mon chiffre d’affaires ou mon nombre de leads entrants? Cette première étape nous permettra de donner une fourchette budgétaire, à vous-même ou à votre prestataire.
Un état de la concurrence
C’’est une étape cruciale, définir ou en tout cas identifier la concurrence sur la partie référencement payant. Quel est le niveau de concurrence existant sur le web? Très simplement vous pouvez commencer à faire des recherches sur Google en tapant des mots-clés représentant votre activité, des mots-clés qui représentent vos produits et/ou services, cett recherche vous permettra de vous rendre compte des de la quantité d’annonce payante, (vous verrez des annonces qui ressemblent à des résultats naturels, mais qui sont les annonces en fait avec un petit a de haut en haut à gauche voir la pièce jointe).
Si vous voyez plus de quatre annonces en haut de la page de recherche c’est que la concurrence est importante, nous vous conseillons de taper de faire plusieurs recherches entre 5 et 10 mots-clés tapés pour se rendre compte de cette concurrence.
Il faut définir le CPC, c’est à dire le coût au clic du mot-clé, étape un peu technique mais essentielle qui permettra donc de vous donner une fourchette de budget média à prévoir.
La durée de ma campagne (annuel, mensuel, ponctuel)
Il faut savoir qu’il n’est jamais conseillé de stopper une campagne google ads, mieux vaut attribuer un faible budget sur une période donnée plutôt que de mettre en veille.
Les campagnes google ads doivent être considérées comme pérennes et optimisées dans le temps, le canal paid représente pour beaucoup d’entreprises le premier vecteur de performances raison de plus pour ne pas stopper net vos campagnes.
Certes vous aurez certainement des campagnes ponctuelles comme par exemple des participations à des événements, salons ou encore conférences. Mais vos campagnes en fil rouge doivent être continues dans le temps et vous permettre d’atteindre vos objectifs.
Quels types de campagnes activées?
Les étapes précédentes vous ont permis de définir vos objectifs et un budget, mais vous permettront aussi de choisir les leviers ou types de campagnes de référencement payant à activer.
En effet, la question est de savoir si la formule: budget x objectifs, me permet ou pas d’activer tous les leviers souhaités: google ads search, google shopping, google display
Soyons clairs, plus votre budget sera conséquent plus il sera simple d’activer de leviers. C’est du bon sens bien entendu mais il sera compliqué d’utiliser tous les leviers d’acquisition en dessous d’un certain budget exemple si vous n’avez que 500 euros c’est compliqué d’être visible sur tous les leviers.
Passer par une agence ou un freelance ?
Des avantages et inconvénients dans les deux cas mais il existe plusieurs cas de figure:
- Faire confiance au bouche à oreille: vous avez des contacts, des amis, des collègues qui ont déjà fait appel à des consultant SEA et qui peuvent vous conseiller soit une agence, soit un free-lance de confiance.
- Ça peut être aussi un choix de passer par l’agence voir une obligation pour certaines PME, parce qu’on souhaite mieux cadrer les éléments juridiques. Une agence légèrement plus structurée, avec des compétences diverses, a aussi à un contact direct avec les régie des acquéreurs genre Google ou Facebook ou Facebook, des compétences techniques aussi ce qui peut rassurer certaines entreprises.
- Passer par un freelance: l’activité d’auto-entrepreneur se généralisant de plus en plus d’entreprises PME de plus ou moins grande envergure passent par des freelances. Souvent c’est pour lancer leur première campagne ou tester ce canal d’acquisition dans un premier temps, ce qui leur permet de stopper la prestation plus rapidement qu’en passant par une agence qui vous fera signer une prestation sur une durée minimal d’un an.
